Business Développeur.euse

Quelles sont les missions principales d'un.e Business Développeur.euse ?

Ton objectif principal c'est de convaincre tes prospects qualifiés de la pertinence de ton produit !

Tu alternes entre prospection, closing et suivi client et permet à l'entreprise de croître. 

Tu es force de proposition sur ton secteur pour identifier et qualifier tes prospects, et les intégrer à ton pipe. Tu poseras des questions pertinentes pour comprendre si les prospects correspondent bien au user persona de l'entreprise pour ainsi générer des leads qualifiés. 

Tu affineras ton pitch en identifiant la phrase d'accroche ayant le plus d'impact, et en adaptant ton message aux différents prospects. Tu contacteras des leads froid, c'est à dire des prospects qui ne connaissent pas encore ton produit, mais ton rôle seras aussi d'identifier des leads chauds, c'est à dire de te faire introduire auprès de prospects qui ont déjà entendu parler de toi, et qui seront donc plus à même d'être convaincus par ta proposition. 

Ta mission t'amèneras sur terrain pour comprendre ton marché et tes clients, parfois à travers des rendez-vous en physique ou des salons spécialisés. En tant que Business Developer, tu seras aussi le garant de la relation de confiance et de l’optimisation des ventes avec tes clients.

Tes objectifs seront les chiffres de ventes et les pourcentages d’objectifs atteints.

Soft skills d'un.e Business Développeur.euse

• Fort relationnel
• Résilience
• Pro-activité
• Organisation

‍

Comment devenir Business Développeur.euse ?

Pour devenir Business Développeur.euse, tu peux te diriger vers une formation de niveau bac +3 ou bac +5 en université, en école de commerce ou en BTS avec une spécialisation en Vente.

La ou le Business Développeur.euse pourra évoluer sur un poste de Head of Sales en tant que directeur de la structuration des offres et des process de ventes et avec une forte composante managériale, ou bien un poste de Key Account Manager avec une gestion de l’upsell et de la relation client.

‍

Les phases d'entretien pour décrocher un poste de Business Développeur.euse

L'entretien suit souvent la structure suivante :

• L’appel RH
• Les entretiens en visioconférence
• Les entretiens physiques sur site avec le manager ou le RH

Le processus de recrutement pour des postes Business Développeur.euse implique régulièrement un test pour évaluer ta capacité à vendre le produit ou service concerné et partie importante sur la personnalité et de fit avec la culture d’entreprise. C'est sur ces questions que nous mettons l'accent, car une meilleure réponse à ces questions ne vient qu'avec une meilleure compréhension de ton interlocuteur et de ce que tu as à offrir.

Nous te guiderons à travers les étapes essentielles de préparation et décoderons plus de 50 questions d'entretien couvrant à la fois les questions de personnalité et les connaissances techniques requises afin que tu sois parfaitement préparé avant tes entretiens en vente.

Nous te fournirons également des exemples de questions à poser à ton interlocuteur.

‍

Les points clés pour réussir tes entretiens pour des postes de Business Développeur.euse

1. Renseigne toi sur l'entreprise

Apprendre comment l'entreprise est structurée, où elle est implantée, quel est son marché clé et dans quoi elle se spécialise est primordial pour faire bonne impression devant ton recruteur. Les recherches que tu auras effectuées sur l’entreprise et le secteur dans laquelle elle évolue te permettront de marquer des points auprès du recruteur lorsqu’il te demandera : Imagine que je suis un prospects, comment me vendrais-tu notre produit ou service ?

2. Pose des questions pertinentes

L'entretien est une discussion, tu veux donc initier des échanges significatifs avec ton recruteur et poser des questions appropriées qui démontrent ton intérêt. Dans le cas d'un poste de Business Développeur.euse, il est essentiel de montrer ta curiosité et ta volonté de comprendre le marché et le produit ou service vendu par l'entreprise. 

3. Maîtrise le vocabulaire de vente

Qu'est ce qu'un cycle de vente? Quelle est la différence entre un cycle court et long ? La vente est un secteur avec beaucoup de granularité et les cycles de ventes ne sont pas tous identiques. Il est important de saisir les spécificités de l'entreprise dans laquelle tu postules et de montrer que tu t'y intéresses.